Dokument zawierający kilkadziesiąt lub nieco mniej stron, wskazujący kierunek działań marketingowych oraz odkrywający atuty i słabe strony firmy to inaczej strategia marketingowa.
Opracowanie takiego dokumentu wymaga wniknięcia w strukturę firmy, w jej działanie, a także cele, jakie stoją przed osobami, które tu pracują.
Dobrze przygotowana strategia marketingowa
Własną strategię marketingową powinna mieć każda firma, niezależnie od wielkości.
Konkretny plan marketingowy napisany w punktach i przewidujący określone działania na przykład na pół roku, pozwoli nadzorować postępy, nadrabiać odpowiednio szybko zaległości, a także planować wstępnie kolejny czas działań promocyjnych.
Elementy strategii marketingowej są tak różne, jak różne są branże, dla których takie strategie mogą być tworzone.
Dobre opracowanie powinno zawierać między innymi:
- analizę konkurencji oraz branży – określenie, które spośród firm konkurencyjnych stanowią dla Twojej firmy największe zagrożenie na danym rynku,
- zestawienie szans oraz zagrożeń – określenie czynników ryzyka związanych z makrootoczeniem; inna nazwa to analiza SWOT,
- cele odnoszące się do zysku – między innymi cele sprzedażowe i jakościowe,
- odpowiednie narzędzia marketingowe – zestawienie pomagające kontrolować i optymalizować strategię przedsiębiorstwa,
- ewaluację – plan systematycznego badania wartości poszczególnych działań.
Strategia marketingowa stworzona dla początkującej firmy pozwoli wykorzystać potencjał działalności od razu po wejściu na rynek, a następnie harmonijnie rozwijać możliwości i skutecznie budować wizerunek marki w Internecie oraz w świadomości klientów.
Dlaczego strategia firmy ma tak duże znaczenie?
Niełatwo jest przy tak dużej konkurencji podnieść wartość firmy we własnym otoczeniu biznesowym, a działania marketingowe podejmowane spontanicznie często są nieskuteczne i generują jedynie dodatkowe koszty.
Porządna strategia marketingowa to konkretne kroki podjęte dla osiągnięcia określonego celu.
Dokument w postaci strategii marketingowej powinien obejmować również zagadnienia, które każdego dnia towarzyszą Tobie i Twoim pracownikom.
Strategię firmy warto oprzeć o:
- aktualną pozycję rynkową firmy,
- wielkość, formę i działania dotyczące obecnej sprzedaży,
- świadomość marki w grupie docelowej,
- wpływ marki na żywotność danego produktu,
- korzyści i benefity, które otrzymuje kupujący,
- główne kryteria, które skłaniają kupujących do decyzji o zakupie.
Istotą strategii marketingowej jest opisanie tego, w czym firma jest albo w czym może być najlepsza.
Wizja marki, jej target oraz ewentualne przebranżowienie powinno być również zawarte w tym wyjątkowym dokumencie. Znacznie łatwiej jest wtedy realizować określoną strategię.
Strategia przedsiębiorstwa w kilku zdaniach
Analiza konkurencji i przygotowanie pod tym kątem odpowiedniego planu działania to jedna ze strategii marketingowych, które mogą się sprawdzić w Twojej firmie.
Jako specjaliści w dziedzinie marketingu pomagamy określić realne cele i zamiary, a Państwu przekazujemy wszystkie informacje i dokumenty, które będą stanowiły filar nowych działań promocyjnych.
