Wipcool
Blue Ocean w B2B - jak Meta Ads zastąpiło Google Ads w niszowym segmencie
Profesjonalne narzędzia. Brak sprzedaży poza wyszukiwarką.
Wipcool specjalizuje się w sprzedaży narzędzi serwisowych dla klimatyzacji i chłodnictwa (HVACR). Firma działała wyłącznie przez Google Ads - szerokie przekonanie rynkowe, że B2B sprzedaje się tylko przez wyszukiwarkę. Celem było sprawdzenie, czy Meta Ads może stać się głównym kanałem konwersji.
Co zrobiliśmy
Blue Ocean: tam gdzie nie ma konkurencji, każda złotówka pracuje mocniej.
Targetowanie precyzyjne
Grupy Lookalike zbudowane z najlepszych klientów. Zainteresowania: serwisanci klimatyzacji, instalatorzy HVAC, chłodnictwo przemysłowe. Zero zasięgu na przypadkowych użytkowników.
- Lookalike z top klientów
- Zainteresowania: HVAC, serwisanci
- Targetowanie zachowań zakupowych
- Wykluczenie niezwiązanych grup
Lejek sprzedażowy
Lead Magnety z darmowymi dodatkami do zamówień, edukacja o technologiach HVACR, a następnie Remarketing Dynamiczny przypominający o produktach w koszyku.
- TOFU: Lead Magnety, edukacja
- MOFU: Retargeting zainteresowanych
- BOFU: Remarketing dynamiczny koszyk
- Targeting rano i wieczór
Kreacje "High-Tech"
Estetyka w stylu Apple zastosowana do narzędzi HVACR. Czyste tła, precyzyjne detale produktów, minimalistyczny design. Wyróżnienie w feedzie zdominowanym przez prymitywne reklamy konkurencji.
- Estetyka Apple dla narzędzi
- Czyste białe tła produktowe
- Video z detalami technologii
- CTR 2x wyższy niż branża
Od pierwszej kampanii do blue ocean
Budowa grup Lookalike, mapa zainteresowań serwisantów
Analiza bazy klientów Wipcool, identyfikacja wzorców zachowań najlepszych kupujących. Budowa grup Lookalike i mapy zainteresowań instalatorów i serwisantów HVAC.
Lead Magnety, akcje z dodatkami, edukacja o technologii
Pierwsze kampanie budujące zasięg i zaangażowanie. Lead Magnety z darmowymi akcesoriami do zamówień. Seria edukacyjna o technologiach chłodniczych.
Dynamiczne przypomnienia o produktach, targeting rano/wieczór
Uruchomienie dynamicznego remarketingu dla porzuconych koszyków. Optymalizacja godzin emisji - serwisanci przeglądają wieczorem, kupują rano po przyjeździe do klientów.
Algorytm uczy się instalatorów, CPM nieporównywalny z Google
Algorytm Meta uczy się profilu najlepszego klienta. CPM w niszowym B2B wielokrotnie niższy niż Google Ads. CTR ponad 1,5% przy branżowej średniej 0,71-0,80%.
Liczby mówią same za siebie
Przed i Po
Fachowcy przeglądają sprzęt wieczorem, kupują rano. Meta Ads zamknęło tę pętlę sprzedażową.
Chcesz podobnych wyników
dla swojej firmy?
Zacznij od bezpłatnej 45-minutowej konsultacji. Bez presji, bez zobowiązań. Zero ogólników - tylko konkretny plan dla Twojego biznesu.